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第178节
    马天成往外走了两步,又折回身来说:“炳灿,好好干吧。以后,这一摊就交给你了。”

    后来,就是用这种普通的小钢磨改造后磨出来的细白面,有一袋送到了当时的省委副书记老秋的家里,当然还有一些其它的,都是小小不言的。那时全国还都在吃85(百分号)面,即使是省委书记,也还从没吃过这种像雪一样白的50(百分号)粉(虽然是“土法上马”)。

    就在那年春节,老秋家包饺子用了马家堡的小袋白面,那面的确白,也筋道。老秋吃了大加赞赏。过罢年,刚好省里进了两套大型的磨面设备,那时还是计划经济势冓。机械设备是由省里统一调拨的。在分配指标的时候,老秋想到了马家堡。于是,老秋大笔一挥,就把其中的一套批给了马家堡。在那个势冓,设备批给你或批给他,是没有分别的,只要是集体就行。那套设备价值百万,可马家堡却一分钱也没有花

    当那套设备运到马家堡的时候,一开始,马天成也并没多看重。就觉得磨面房大了一些而已,可以磨多遍面了。可是,到了第二年的冬天,村里的会计的一句话竞把他说愣了。

    会计说:“我把数字打出来了。就今年,咱那个磨面房。钱挣了四十七万。还余了十五万斤款子。”

    马天成愣住了。他怔怔地说:“多少?你是不是算错了?”

    会计老德说:“没有错,四十七万。”

    马天成又问了一遍:“多少?”

    老德说:“四十七万。”

    那时候,四十七万是一个巨大的数目!连马天成也没想到一个磨面房会挣这么大的数儿,那不就是“多遍面”么?!然而,能磨“多遍面”的,在整个颍平县,他们却是独此一冢。后来马天成不再吭声了,他一句话也不说,就那么沉默了很久很久。后来他说:“这个数字,要保密。”

    那年冬天,马天成作出了一个让人无法想像的决定,那是个大手笔!

    就在快到年关的时候,马天成让面粉厂赶制了一万包小袋(五斤装)鏡粉,再加上别的礼物,分别派出了七个小组,前去“慰问”那些与马家堡有关联的“方方面面”。“方方面面”在这里成了一个个人物的代名词,那是一个由马天成开列的长长的名单。

    从县城到市里,从省城到北京,这是一次耗费巨资的“慰问”。马天成把这次行动叫做“千里送鹅毛”。在整个马家堡,除了老德之外,没有一个人知道,马家堡收入的第一笔巨款—一四十七万,有一大半“千里送鹅毛”了!

    那一年,马家堡人并没有分红。春节时,砰家堡人吃的仍然是85场面包成的饺子,连马天成也不例外。

    不过,就在“千里送鹅毛”之后,村里的会计老德光荣地退休了。从此,“铁算盘”老德成了菜地里的一名菜农,干的是轻活。

    应该说,马天成是无心挿柳。他看重的是“人场”,他要种植的是一个有放虵杏的声音。在那七年时间里,他几乎是年年进行如此的“慰问”。可他没有想到的是,在无意之间,他作了一个天大的“广告”!在一些有“身份”的家庭里,“马家面”这个名称不胫而走!

    “马家面”这个品牌,是从人们的口头走向市场的。它先是悄悄地在一些“体面”的人家流行之后,尔后才走向社会的。这种小袋装的面粉,在一个势冓里,成了高贵和体面的象征。后来,当整个社会全面走向商品经济时,那种小袋食品的方便快捷,已成了所有食品行业争相模仿的一种包装。

    三年后,当马天成决定更换面粉厂的设备时,他所培植的“人场”发挥了极大的效用。那时候,买进口设备是需要上头一层一层来批的,那些“批文”需要过一道道关卡,盖无数个公章。

    在城市里,有很多单位为了跑“批文”整年住在北京,一两年也不一定能跑下来。可马家堡要的这套进口的面粉设备,“批文”全部跑下来,葴黯用了三十七天!

    应该说,一个人的大气是由时光和阅历来熏染的,而一个人的豪气却是由物质来铺垫的。当马家堡的年收益超过千万时,马天成那些像树棍一样的字迹就成了无往而不胜的“金字招牌”,成了一道道千金难买的“手谕”。在这方面,马天成是从不惜乎钱的。他说,钱算孙!

    然而,马天成最为高明的一点,是从来不搞“个人行为”。他是从不送礼的。在马天成的字典里从没有“送礼”这两个字。在这一点上,马天成可以说是独树一帜。在所有的场合,在所有的交往中,他嘴里从来都说:马家堡不搞那一套!可马天成又是最看重情义的。在马天成的字典里装满了“慰问”,“探望”、“支援”、“赞助”、“奖励”等字眼。这些字眼使他日见大度,也使他的行动蒙上了一层高尚的轻纱,成了一种组织上的正当行为。

    1981年,当“马家面”正式进入省城的时候,马天成也就打了一个电话。马天成在电话里对省委组织部干部处处长邱建伟说:“建伟呀,咱家乡的面运到省里了,你尝尝吧。”邱建伟心领神会,马上对着电话说:“马伯,你放心吧。”尔后,他先后打了一连串的电话,至使“马家面”长驱直入,一路绿灯,优先进入了省城的市场。省报副总编冯云山听说后,免费给马家堡策划了一个活广告:叫做“今年流行‘马家面’!”省银行行长范炳臣更是不遗余力连银行系统办的年货里也有一样是“马家面”。

    1982年,当“马家面”初次进入北京市场时,虽然通过了一道道关卡,最后还是陷在了一个食品公司的经理手里。

    北京太大了,纵是中央部委的领导,也无法去直接指挥一个食品公司的小经理。那一次,是王炳灿带车进京的,他一共拉去了五辆卡车的面粉,全陷在那儿了。

    就是那个姓吴的经理,死活不接受!那是马天成在商品领域里打的第一个败仗。马家堡生产的面粉长途跋涉运到了北京,原是姓黄的经理答应的,现在换了吴经理,人家一句话,就不要了!

    当时,前去接洽的面粉厂销售厂长王炳灿又先后跑了十几家食品公司,结果是没有一家愿意要的。五辆车呀!那会儿王炳灿简直愁坏了,当他路过天安门的时候,竟然突发奇想,跑到广场上大哭了一场!到了最后,他那有名的“铁嘴”都磨破了,还是没有把面粉推销出去。

    最后,他实在是没有办法了,就连夜给马天成打了电话。马天成一听,也坐不住了,他说:“我去一趟,见见这个吴经理。”

    于是,马天成连夜赶到了北京。第二天,当马天成见到吴经理时,吴经理说:“我忙,只能给你三分钟的时间。”

    马天成就马上说:“那好,吴经理,咱就长话短说。这样吧。这些面,我们不要了,白送给你们行不行?”

    吴经理一听,愣了,说:“什么,什么,白送?”

    马天成说:“这么远的路,我们既然拉来了,也没法再往回运了。这些面粉,算我们白送的。你们试试嘛,看看马家堡的面粉到底咋样。”

    吴经理愣了一会儿,冷冷地说:“这不是浪费么?不合适吧?再说,我们也很忙啊”

    马天成说:“我知道你忙”

    吴经理打断他说:“你知道这是什么地方嘛,这可是首都。你说你白送,我们就能要了?”

    马天成看着他,慢慢地吸了一口气,说:“是这样。我看公司里业务多,的确很忙。经理们连辆车都没有,每天骑车上下班,很辛苦呵。咱工农是一家,面我们不要了,另外,咱马家堡再‘支援’你们一辆车。这几天,来来往往的,给你们添了不少麻烦,算是补偿吧。”

    151.我那个无能

    吴经理不经意地看了马天成一眼。那会儿是冬天,马天成脸黑黑的。上身穿着黑布棉袄,下身是黑棉裤,脚下是圆口布鞋,显得土里土气的,竟然说要“支援”他们一辆车?他觉得这牛皮吹得也太大了!当时,吴经理差一点笑出声来。

    于是,他就用打发人的语气说:“好,好,就这洋,就这样吧。你们要是真不要了,就卸下来吧,我让他们试一下。”

    不料,马天成又说:“我现在就给你写张‘条子’,三天后,你派人去提车吧。”

    于是,马天成当即就给吴经理写了一张便条,放在了办公桌上。尔后,他站起就走了。

    吴经理迟疑了片刻,伸手把那张“条子”拿起来看了看,只见那字写得歪歪斜斜、枝里八叉的,根本就像是一场玩笑。于是,吴经理笑着摇了摇头,顺手把那张“条子”圈成蛋,扔到一边去了。

    三天后,当吴经理又指着那个圈成蛋的“条子”给人当笑话讲的时候,一辆崭新的“桑塔那”轿车已开到了公司的门口!

    后来,“马家面”就成了第一个打入北京市场的外省面粉。

    那位坐上了桑塔纳轿车的吴经理,曾不止一次地对人说:“老马只要写个字,那就是手谕捉!”  
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